Sau khá nhiều năm buôn bán phân phối Bia – nước ngọt, Đại diện nhà cung ứng bia, bài viết xin chia sẻ với quý độc giả cũng như các anh/chị có ý định khởi nghiệp theo hướng mở một đại lý Bia Nước ngọt. Trước khi bắt tay vào kinh doanh, việc tìm hiểu về sản phẩm là bước đầu tiên thật sự cần thiết giúp hình thành những chiến lược kinh doanh của anh/chị. Việc am hiểu sản phẩm như giá thành, chủng loại, nguồn gốc xuất xứ, loại hàng đang bán chạy, loại hàng đang có chương trình chiết khấu cao … sẽ giúp anh chị khá nhiều trong việc kinh doanh. MÔ HÌNH KINH DOANH: Nếu vốn lớn, anh chị có thể liên hệ với doanh nghiệp sản xuất để tìm hiểu xem liệu địa bàn mình đã có nhà cung cấp chưa. Nếu chưa có, anh/chị có thể xin làm nhà cung ứng tại nơi của anh/chị. Cái này thường khó nhất, vì nhà cung cấp sẽ yêu cầu bạn có sẵn một lượng tiền mặt khăng khăng, có kinh nghiệm về phân phối sản phẩm tiêu dùng, thậm chí là có sẵn thị trường (đã phân phối mặt hàng hóa khác mà chẳng phải là mặt hàng của đối thủ cạnh tranh, ví dụ như bạn đang phân phối nước ngọt nhưng hỏi xin làm nhà cung ứng bia)… Nếu đáp ứng đủ những tiêu chí yêu cầu, hoàn hảo, bạn sẽ được chọn làm nhà sản xuất chính thức của Hãng chế tạo, ký kết hợp đồng phân phối, chuẩn bị nhân sự, nhập hàng về và bán thôi. Làm nhà phân phối cũng sẽ có thuận lợi và trắc trở. Một vài thuận lợi như: được giúp đỡ về marketing thị trường, thậm chí nhân viên bán hàng, được cam kết 1 tỷ lệ lợi ích nhuận khăng khăng trên số tài chính đầu tư (ví dụ 20%/năm trên số tài chính đầu tư)…Một số trắc trở như: áp lực chỉ tiêu giao xuống cao, áp lực tồn kho lớn, khó khăn trong kiểm soát vận hành … >>> Xem chi tiết: https://drinkocany.com/dai-ly-bia-nuoc-ngot Nếu tài chính tại mức vừa phải (500tr – dưới hai tỷ), anh chị có thể chọn mô hình làm tổng đại lý. Phân phối tổng hợp tất cả những loại bia, nước ngọt. Mô hình này cũng dễ làm, đòi hỏi nguồn vốn rất thấp, nhân sự vừa phải, đơn giản rà soát. Vấn đề là anh/chị sẽ làm sao để tự tăng trưởng thị trường cho mình, giao nhận hàng, rà soát công nợ cho phù hợp. Nếu như có vốn ở mức 50 triệu đến 100 triệu thì làm sao ?. Anh chị có thể mở cửa hàng hóa theo bên ngoài cửa hàng hóa tạp hóa tổng hợp có bia, nước ngọt làm chủ lực. Anh chị bán lẻ bia, nước ngọt cho dân cư xung quanh nơi cửa hàng hóa. Việc bán lẻ tuy doanh số không quá cao nhưng lợi nhuận sẽ cực tốt hơn khá nhiều so với làm đại lý lớn. Dưới đây sẽ là một số vấn đề mà anh chị nên quan tâm dù anh chị chọn bất kỳ mô hình kinh doanh nào bên trên. Nhưng sẽ chủ yếu tập trung vào kinh nghiệm mở cửa hàng/đại lý bán lẻ bia, nước ngọt nhé. Xác định mở đại lý bia, nước ngọt sẽ bao gồm:1) Bia: các sản phẩm chủ lực như Bia Sài Gòn đỏ, xanh, Bia 333, Bia Heineken, Bia Tiger. 2) Nước ngọt bao gồm những sản phẩm chủ lực như: Coca cola, Pepsi, Number 1, C2… Sản phẩm của anh/chị thuộc hàng đồ uống, hàng tiêu dùng. Vì là hàng tiêu dùng thường nên đồng nghĩa với việc mức sinh lời rất thấp. Tôi xin nhắc lại là mức sinh lời không cao hoặc không có muốn nói là khá thấp, nhưng bù lại anh chị sẽ bán được với doanh số lớn và ổn định hơn những dòng sản phẩm khác. - Về mặt bằng kinh doanh: Nếu như mặt bằng là nhà của bạn, còn gì hoàn hảo hơn nữa, bạn sẽ chẳng phải đi thuê mặt bằng, bạn chỉ lấy hàng về bán là kiếm lời thôi, một thùng bia thì lời tầm 5 nghìn, Nếu bán lẻ thì 24 – 36 nghìn/thùng. Bạn bán riết rồi sẽ có rất nhiều khách quen, bán được số lượng rất nhiều sẽ thấy được lợi ích nhuận. một. MỞ CỬA HÀNG/ĐẠI LÝ BIA NƯỚC NGỌT CẦN BAO NHIÊU vốn ? CHUẨN BỊ NHƯ THẾ NÀO ? nghi vấn cần bao nhiêu vốn để mở một cửa hàng/đại lý bia nước ngọt là nghi vấn mà bất kỳ ai khi có dự định kinh doanh đều nêu ra nhưng chẳng thể tự mình trả lời. nghĩ đến kinh doanh bia, nước ngọt là người ta suy nghĩ đến là một ngành hàng hóa cần nhiều nguồn vốn. Vì thế rất nhiều người e ngại lúc bắt đầu. khá nhiều anh/chị đã gọi điện tới chúng tôi để xin được tư vấn, giúp đỡ mở cửa hàng/đại lý bia nước ngọt và hỏi rằng “Với số vốn 50 triệu đồng, liệu tôi có mở được cửa hàng/đại lý bia nước ngọt hoặc không?”. Chắc hẳn trong đầu bạn đang nghĩ: không biết từng này chi phí thì nhập được bao nhiêu hàng? Từng này chi phí thì bao giờ mới có lợi ích nhuận? Từng này chi phí đầu tư vào thì mất bao lâu để thu hồi nguồn vốn và lợi nhuận ra sao? Trước khi trả lời câu hỏi này, mình sẽ nói qua một chút về cách để bạn dự tính vốn để buôn bán bia, nước ngọt nhé! Lưu ý là toàn bộ bài viết được viết trên quan điểm của cá nhân, kinh nghiệm của mình và vấn đề này mình đang đặt trong trường hợp bạn mở 1 cửa hàng/đại lý bia nước ngọt tại các tỉnh thôi, còn ở các thành phố dân cư đông đúc và có mức sống cao hơn thì mình tạm thời chưa đề cập nhé. những yếu tố quyết định đến số tài chính cho cửa hàng/đại lý bia nước ngọt như sau: (1) chi phí cho cơ sở vật chất căn bản của cửa hàng hóa, nó bao gồm: mức giá thuê mặt bằng: tùy khu vực mà giá cả thuê khác nhau, dao động từ 5-10 triệu/tháng, thông thường xuyên phải đặt cọc từ 3-6 tháng), Nếu như nhà có sẵn mặt bằng thì quá vô cùng tốt, anh/chị sẽ không phải mất khoản này. chi phí làm bảng biển: tùy diện tích mặt tiền, chất liệu mà giá thành cũng rất khác nhau, có những lựa chọn như bảng bạt, bảng nhôm, bảng Alumium, Hộp đèn led… các vật dụng cơ bản khác như máy bắn giá tiền, hồ sơ, bút mực, máy tính tay. mức giá cho trang thiết bị công nghệ khác, bao gồm camera, máy tính, phần mềm bán hàng (dự kiến từ 10 – 15 triệu). (3) vốn lấy hàng hóa trưng bày và bán hàng trong khoảng 1 tuần. (4) vốn lưu động để đặt hàng hoặc mở rộng mặt hàng hóa. (5) chi phí nhân viên bán hàng: có thể thuê theo ca hoặc thuê nguyên ngày, thông thường xuyên giờ mở cửa sẽ từ 7 giờ sáng tới 9 giờ tối (14 giờ/ngày). Anh/chị nên tính toán chia ca bán hàng hóa cho phù hợp, bảo đảm sức khỏe cho nhân viên. Việc thuê nhân viên cũng cần cẩn thận, nên nhờ người thân quen, lý lịch rõ ràng, có khiếu bán hàng hóa. (6) chi phí cho truyền thông, quảng cáo: gồm tờ rơi, băng rôn, thiết lập quan hệ với các quán café, nước ngọt, quán ăn, quán nhậu… Rõ ràng (3) và (4) là chi phí căn bản mà bạn để ý nhất. trước hết bạn nên nhìn nhận lạc quan rằng, VỚI 50 TRIỆU BẠN VẪN CÓ THỂ cửa hàng/đại lý bia nước ngọt. Bạn có tài chính nhiều thì kinh doanh sẽ thuận tiện hơn, thoải mái hơn, còn vốn ít thì bạn sẽ vất vả hơn mà thôi. Ai cũng đi từ nhỏ tới lớn mà. Với 50 triệu, bạn xác định là bỏ (2) và (5) (6) vì sẽ chỉ xây dựng được 1 cửa hàng có quy mô vừa phải. Với quy mô như vậy, bạn không có cần đến trang thiết bị như camera, phần mềm bán hàng, nhân viên mà có thể kiểm soát thủ công và bạn nên lựa chọn “truyền miệng” là phương thức truyền thông chủ đạo cho cửa hàng hóa. hai. Những giấy tờ PHÁP LÝ CẦN để ý khi kinh doanh Tùy vào mục đích buôn bán mà mình sẽ chia ra hai trường hợp: THỨ NHẤT: Nếu thành lập nhà sản xuất sữa thì cần những hồ sơ pháp lý, văn bản, hồ sơ gì ?; Đóng thuế ra sao ? Anh/chị có thể xin phép thành lập công ty (doanh nghiệp tư nhân/ doanh nghiệp TNHH/ doanh nghiệp cổ phần) có chức năng buôn bán là phân phối BIA, NƯỚC NGOT và các mặt hàng khác. Anh/chị sẽ phải đóng các loại thuế: thuế môn bài, thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập công ty, thuế thu nhập cá nhân. Với hình thức công ty, Anh/chị có thể mở điểm bán lẻ ở bất cứ khu vực nào trong lãnh thổ Việt Nam. Để mở điểm bán lẻ, anh/chị có thể Nếu bạn quan tâm, có thể xem thêm giấy tờ mở chi nhánh doanh nghiệp. Chi nhánh doanh nghiệp cũng phải đóng các loại thuế vừa nêu trên. THỨ HAI: Nếu mở điểm bán lẻ với mô hình cửa hàng/đại lý bán lẻ thì phải xin giấy phép kinh doanh hoặc không có ? Nếu như cần thì phải làm những thủ tục, thủ tục gì ? Đóng thuế ra sao ? Anh/chị phải đăng ký hoạt động kinh doanh dưới bên ngoài Hộ buôn bán, đóng thuế môn bài hàng năm, thuế khoán hàng tháng. >>>> Tham khảo ngay thông tin: https://drinkocany.com/
